background & purpose
クライアントはプレミアム価格帯商品での各国への市場参入を試みていた。GLOBAL ANGLEはフィリピンとベトナムのプレミアムコスメおよびスキンケア市場を把握するため、市場規模、ブランドシェア、流通、競合他社のマーケティングや製品について、デスクリサーチ、インタビュー、店舗訪問による市場調査プロジェクトを実施した。調査結果をもとに、クライアントが最も効率的に市場参入を検討できるよう、協業の可能性があるディストリビューターをリストアップし、各プレイヤーの長所と短所を明記した上でショートリスト化した。
project scope & action
各市場における競合他社の製品やマーケティング戦略、流通、マクロ経済や規制に関するデスクリサーチを実施。各社のマーケティング戦略について、ローカライゼーションの有無に着目。
ディストリビューターのロングリストを作成し、各社が提供するサービスに基づいて点数をつける。この点数システムを用いて、ディストリビューターを絞り込む
現地での協業の可能性を理解するために、可能性のあるディストリビューターへのインタビューを実施
各国の主要な競合店舗を訪問し、店舗のイメージを把握
デスクリサーチ、インタビュー、店舗訪問、ディストリビューターリストの結果を包括的なレポートとして分析
DELIVERABLES
- SNSにおける競合各社のアクティビティ分析
- 競合各社のマーケティング戦略分析
- 競合各社の出店状況
- パートナー候補の評価
